Tendances de la demande et des prix hôteliers pour les prochains événements en France

Avec de grandes foules prêtes à se rendre à Lille, Cannes et Montpellier, les hôtels de ces villes ont une opportunité en or pour augmenter leurs revenus. Pour les hôteliers indépendants en particulier, rester informés et agiles est essentiel pour capturer leur part équitable de cette augmentation de la demande.

Cet article analyse l'impact de chacun de ces événements sur la demande hôtelière, les tendances d'occupation et de tarification. Votre stratégie de tarification est-elle prête à tirer le meilleur parti de ces opportunités de revenus ?

À propos de nos données

Les informations sur la demande et les prix fournies dans cet article sont basées sur l'analyse des données étendues de l'hospitalité de Lighthouse. Pour vous aider à mieux comprendre nos résultats, nous aimerions fournir un peu plus de contexte sur les données.

• Demande : Nous prédisons la demande en analysant les volumes de recherche d'hôtels et de vols pour une destination et une date de séjour données. Une augmentation de la demande conduit généralement à des réservations d'hôtels et à une indisponibilité accrue. Les « hôtels indisponibles » sont ceux déjà complets, fermés temporairement ou appliquant des restrictions de séjour minimum.

• Tarification : Nos données de tarification hôtelière reflètent le tarif moyen affiché pour une chambre d'hôtel standard dans la ville. Toutes les données de tarification dans cet article sont un instantané pris le 30 juin 2025.

• Tarification en temps réel : Cela montre comment les prix moyens des hôtels évoluent à mesure que la date de séjour approche, révélant des informations clés sur les tendances de réservation et la stratégie de tarification.

Grande Braderie de Lille – 6 et 7 septembre 2025

Chaque septembre, la Grande Braderie de Lille attire des chasseurs de bonnes affaires et des amateurs de vintage du monde entier pour le plus grand marché aux puces d'Europe. En 2025, la Braderie aura lieu les 6 et 7 septembre. Pendant le week-end, Lille se transformera en un marché de rue à l'échelle de la ville et en une célébration, s'étendant sur 80 kilomètres de stands. Les vendeurs incluent à la fois des marchands professionnels et des particuliers vendant des antiquités, des vêtements, des livres, de l'art, et plus encore.

En 2024, la Braderie a attiré entre 2 et 3 millions de visiteurs, ce qui en fait l'un des événements publics les plus fréquentés de France. Les visiteurs comprenaient à la fois des locaux et des touristes internationaux de toute l'Europe – surtout des pays voisins. Pour 2025, une fréquentation similaire ou même plus élevée est attendue, ce qui signifie que les hôtels de Lille doivent se préparer à une demande extrêmement élevée.

Tendances de la demande hôtelière autour de la Grande Braderie de Lille

La demande commence déjà à augmenter dans les jours précédant l'événement, suggérant que de nombreux visiteurs sont impatients de prolonger leur week-end. Cependant, la véritable augmentation de la demande est enregistrée le vendredi et le samedi, les 5 et 6 septembre.

L'indisponibilité des hôtels pendant l'événement peint une image encore plus frappante de la demande. Au moment de la rédaction, 88 % des hôtels sont déjà indisponibles pour la nuit du 6 septembre et 57 % sont complets le 5 septembre. Nous avons constaté que les hôtels indépendants sont même complètement vendus pour le 6. Cela souligne l'importance de fixer des restrictions de durée de séjour lorsque la demande est si élevée pour encourager les réservations de 2 nuits et éviter que les chambres ne restent invendues.

Tendances de tarification hôtelière pendant la Grande Braderie de Lille

Les tarifs moyens des chambres suivent cette augmentation de la demande. Pour les nuits de plus forte demande, nous voyons les prix augmenter respectivement de 164 % et 176 %, si nous utilisons le vendredi et le samedi précédents comme référence :

• Vendredi 5 septembre : 253,57 € – une augmentation de 164 % par rapport au vendredi 29 août (96,08 €)

• Samedi 6 septembre : 281,22 € – une augmentation de 176 % par rapport à notre vendredi de référence, le 30 août (101,83 €)

Bien que cela suggère un grand pouvoir de tarification, les données révèlent un écart clair entre les hôtels de chaîne et les hôtels indépendants. Alors que les propriétés indépendantes sont systématiquement tarifées plus haut que les hôtels de marque avant l'événement, les marques prennent rapidement le dessus à mesure que la demande augmente les 5 et 6 septembre.

• Vendredi 5 septembre : 274,90 € pour les marques, 232,23 € pour les indépendants – un écart de tarification de 42,67 €

• Samedi 6 septembre : 288,89 € pour les marques, 273,56 € pour les indépendants – une différence de 15,33 €

Nous n'avons pas pu capturer toutes les données nécessaires sur le temps de réponse pour tirer des conclusions précises, car les hôtels indépendants étaient déjà complètement vendus au moment de la rédaction. Cela montre à quel point il est important d'augmenter les prix suffisamment tôt. Les hôteliers doivent agir rapidement en réponse à une demande accrue, sinon ils risquent de vendre trop bas, trop tôt.

Festival Yachting de Cannes – 9 au 14 septembre 2025

Le Festival Yachting de Cannes est un événement prestigieux qui a lieu chaque septembre le long de la magnifique Côte d'Azur française, ce qui en fait un point fort constant pour l'industrie marine de luxe. C'est une vitrine des voiliers et yachts à moteur les plus luxueux du monde, destinée aux acheteurs de bateaux, aux professionnels de l'industrie, aux journalistes et aux personnes à haut revenu. L'édition 2025 aura lieu du 9 au 14 septembre et devrait attirer plus de 55 000 visiteurs de 130 pays.

Tendances de la demande hôtelière autour du Festival Yachting de Cannes

La demande augmente rapidement à partir du mardi 9 septembre et reste très élevée tout au long de l'événement, jusqu'au samedi 13 septembre. La demande maximale est enregistrée le jeudi 11 septembre, après quoi elle diminue légèrement pour le week-end.

Les participants au festival ont activement réservé leurs séjours, car l'indisponibilité des hôtels atteint déjà des niveaux élevés pour les jours de demande maximale. Le mardi 9 septembre au jeudi 11 septembre semblent être les jours les plus populaires.

• 60 % des hôtels sont indisponibles le mercredi 10 septembre

• Plus de 54 % sont indisponibles le mardi 9 et le jeudi 11 septembre

Tendances de tarification hôtelière pendant le Festival Yachting de Cannes

Les prix moyens affichés sont élevés pour la durée de l'événement, surtout pour les dates de plus forte demande. Cependant, les hôtels indépendants accusent visiblement un retard, laissant des écarts de prix allant jusqu'à 227,42 €. Ils ajustent même leurs tarifs à la baisse au moment où la demande atteint son point culminant. Lorsque les hôtels de marque commencent à baisser les prix en raison d'une demande décroissante, les prix des hôtels indépendants remontent. Les marques démontrent non seulement plus de pouvoir et de cohérence en matière de tarification, mais appliquent également une stratégie qui correspond plus précisément à l'évolution de la demande.

• Mardi 9 septembre : 458,08 € pour les marques, 300,76 € pour les indépendants

• Mercredi 10 septembre : 484,79 € pour les marques, 299,33 € pour les indépendants

• Jeudi 11 septembre : 483,06 € pour les marques, 255,64 € pour les indépendants

• Vendredi 12 septembre : 459,98 € pour les marques, 266,29 € pour les indépendants

• Samedi 13 septembre : 458,08 € pour les marques, 300,76 € pour les indépendants

Comment les tarifs hôteliers évoluent à l'approche du Festival Yachting de Cannes

Les données de tarification en temps réel brossent un tableau encore plus frappant. Les hôtels indépendants ont commencé avec des tarifs solides à 120 jours avant la date de séjour, avec une moyenne de 462,22 € pour les trois dates de séjour clés des 9, 10 et 11 septembre. Pas mal, n'est-ce pas ? Cependant, quelques jours plus tard, les prix des hôtels indépendants chutent tandis que les prix des marques restent stables. Aux alentours de 90 à 85 jours avant, la situation s'inverse : les hôtels de marque commencent à réduire progressivement leurs prix, et les hôtels indépendants décident d'augmenter leurs tarifs, après quoi ils continuent à fluctuer fortement avant de se stabiliser.

À l'approche du festival de yachting, les hôtels de chaîne laissent leurs prix fluctuer de manière plus dynamique, potentiellement en raison d'une forte occupation.

Il est clair que les hôtels de marque adoptent une stratégie plus dynamique avec un pouvoir de tarification soutenu. En revanche, les hôteliers indépendants manquent des opportunités de revenus potentielles en réduisant leurs prix.

What a trip ! Montpellier, 22 au 28 septembre 2025

Le festival What a Trip! est un festival international annuel de films de voyage et d'aventure qui se tient à Montpellier. La prochaine édition 2025 se déroulera du 22 au 28 septembre et aura lieu dans divers lieux de la ville et de ses environs : l'Esplanade Charles-de-Gaulle, la Salle Rabelais, le Musée Fabre et le Château de Castries. C'est un événement vibrant d'une semaine qui attire des cinéastes, des aventuriers et des spectateurs du monde entier.

L'événement comprend également des concerts et un village du voyage en plein air qui offre un accès gratuit aux stands, aux food trucks et aux activités à thème, attirant un large public. Il attire régulièrement plus de 40 000 visiteurs, ce qui en fait l'un des événements culturels les plus fréquentés de Montpellier. Les festivaliers viennent de France et de l'étranger, y compris des cinéastes, des étudiants, des passionnés de voyage, des photographes, des familles et plus encore.

Tendances de la demande hôtelière autour de What a Trip! Montpellier

La demande explose du 23 septembre au 25 septembre, restant assez élevée pour la nuit du 26 septembre. Étonnamment, les nuits du week-end (vendredi et samedi) reçoivent significativement moins d'intérêt – une information importante pour les hôteliers à prendre en compte.

Les données d'indisponibilité des hôtels suivent cette courbe de demande. Les dates environnantes montrent une disponibilité normale, indiquant une augmentation des réservations fortement liée à l'événement. Au moment de la rédaction :

• 30 % des chambres d'hôtel sont réservées le mardi 23 septembre

• 44 % des hôtels sont indisponibles le mercredi 24 septembre

• 37 % sont complets le jeudi 25 septembre

• Seulement 18,52 % sont indisponibles le vendredi 26 septembre

Les tendances de demande suggèrent que les visiteurs ne prolongent pas leurs séjours pendant le week-end, planifiant peut-être d'assister au festival pendant un ou deux jours seulement.

Tendances de tarification hôtelière pendant What a Trip! Montpellier

Le comportement de tarification des hôtels à Montpellier est notablement différent de celui de Cannes et Lille. Ici, les hôtels indépendants sont généralement tarifés un peu plus haut que leurs homologues de marque – avant, pendant et après l'événement, à l'exception du 23 septembre.

Les tarifs les plus élevés sont observés aux dates de pointe du festival, reflétant le pic de demande :

• Mardi 23 septembre : 169,26 € pour les marques, 172,75 € pour les indépendants

• Mercredi 24 septembre : 157,82 € pour les marques, 198,24 € pour les indépendants

• Jeudi 25 septembre : 163,24 € pour les marques, 203,38 € pour les indépendants

Les augmentations de prix sont modestes par rapport à Lille et Cannes, mais l'impact d'une demande accrue est encore indéniable. Lorsque nous utilisons la semaine suivant l'événement (demande normale à élevée) comme référence, les prix moyens des 23, 24 et 25 septembre augmentent d'environ 48 %, ce qui représente 57 € par nuit.

Les prix moyens affichés indiquent que les hôtels indépendants ont compris l'attrait de l'événement et ont augmenté les tarifs de manière proactive. Cependant, l'écart de prix diminue à nouveau après le 26 septembre à mesure que la demande se normalise.

Comment les tarifs hôteliers évoluent à l'approche de What a Trip! Montpellier

Les données de tarification en temps réel pour les dates de séjour pendant le festival nous racontent une histoire plus nuancée qui ressemble plus étroitement à nos précédentes études de cas. Il devient évident que pour les dates clés, les prix des hôtels indépendants chutent sous ceux des marques, qui montrent des niveaux de tarification plus cohérents à l'approche des dates de séjour. Par conséquent, les prix des hôtels indépendants s'envolent à l'approche de l'événement, probablement en raison d'une forte occupation résultant d'une tarification insuffisante. En revanche, les hôtels de marque augmentent les tarifs progressivement à mesure que le temps de réponse se raccourcit.

Les données suggèrent fortement que les indépendants ont eu des difficultés à aligner leurs prix avec la demande. L'accès à des données précises et en temps réel sur la demande et les tarifs des concurrents est crucial pour une stratégie de tarification réussie. Si les décisions sont basées sur des conjectures et des estimations approximatives, elles peuvent amener les hôteliers à manquer des revenus ou à se fixer des prix en dehors du marché.

Tirez le meilleur parti des prochains événements près de chez vous

Des événements comme ceux-ci démontrent à quel point la demande et les prix des hôtels peuvent changer rapidement lorsque de grandes foules affluent vers une destination. Comme cet article l'a montré, suivre ces tendances est crucial pour le succès, et pour l'instant, les hôtels de chaîne ont souvent l'avantage. Les stratégies de tarification des hôtels indépendants montrent des fluctuations marquées, indiquant une approche plus réactive que proactive. Et réagir trop lentement signifie perdre des revenus. Les hôtels de chaîne, en revanche, montrent un pouvoir de tarification cohérent.

Pour les hôteliers indépendants sans équipes commerciales, surveiller et répondre manuellement aux changements du marché peut être difficile. Mais cela ne doit pas être le cas. Lighthouse for Independents offre une solution tout-en-un pour maximiser les revenus tout en gagnant du temps. La plateforme agit comme votre gestionnaire de revenus personnel à temps plein, vous aidant à rester en avance en :

• Surveillant la demande, les réservations et les concurrents 24 heures sur 24

• Vous notifiant lorsque des événements majeurs sont annoncés sur votre marché

• Recommandant des prix idéaux basés sur des données en temps réel et historiques

• Mettant à jour automatiquement les tarifs et les restrictions sur tous les canaux

• Affiner votre stratégie de distribution avec des conseils pratiques

Avec Lighthouse, vous êtes toujours prêt à capitaliser sur les événements avant que la demande n'atteigne son pic, à ne jamais manquer de revenus et à concurrencer en toute confiance avec de plus grandes marques.